依托科技、裝備制造、旅游、文化、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，西安市先后扶持和培育了一批有影響、有潛力的地方品牌展會。相對于參展商算的“小賬”，西安市算的則是一個“大賬”———
發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)，會展業(yè)本身的“小賬”與城市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的“大賬”必須找到合適的平衡點(diǎn)。
曲江經(jīng)營之道
2006年9月開工建設(shè)的曲江會展產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是西安市平衡會展經(jīng)濟(jì)“小賬”和“大賬”的試驗(yàn)田。曲江會展園區(qū)由西安曲江國際會展投資控股有限公司負(fù)責(zé)開發(fā)建設(shè)，建成后的會展場館全部無償轉(zhuǎn)由曲江國際會展（集團(tuán)）有限公司負(fù)責(zé)經(jīng)營。據(jù)曲江國際會展集團(tuán)常務(wù)副總裁馬建明介紹，曲江國際會展投資控股建設(shè)會展場館的成本主要靠在會展園區(qū)開發(fā)的其他項(xiàng)目收回，具體包括園區(qū)的土地一級開發(fā)、商品房建設(shè)、酒店、商場、會議中心等商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)營所得等。曲江國際會展投資控股常務(wù)副總裁常宏偉印證了這種說法。為了推進(jìn)會展園區(qū)的發(fā)展，西安市政府加大了對當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施的投資力度，光是土地增值就讓曲江國際會展投資控股獲得了豐厚的收益，蓬勃興起的展會則進(jìn)一步拉動了曲江國際會展投資控股旗下商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的盈利水平。同時，無償獲得展館經(jīng)營權(quán)的曲江國際會展集團(tuán)，只用承擔(dān)相對較低的物業(yè)維護(hù)成本，這就讓曲江國際會展集團(tuán)能放開手腳專心經(jīng)營展館。實(shí)際上，這兩家企業(yè)自2006年9月成立之初就實(shí)現(xiàn)了雙贏。
按常理，沒有展館建設(shè)成本負(fù)擔(dān)的曲江會展集團(tuán)，每年光靠出租展館就會有不菲的經(jīng)營收入。但是，曲江會展集團(tuán)并沒有把目光局限在經(jīng)營會展場館本身，而是充分利用展館資源優(yōu)勢及資金紐帶，積極參股當(dāng)?shù)貢蛊髽I(yè)，涉獵餐飲、倉儲、旅游等會展相關(guān)業(yè)態(tài)，同時把相當(dāng)大的精力放在了孵化、扶持和培育品牌展會上。
馬建明告訴記者，在曲江新區(qū)出臺的12項(xiàng)會展優(yōu)惠政策中，有相當(dāng)一部分由曲江國際會展集團(tuán)負(fù)責(zé)落實(shí)，如“展會展位超過1000個以上的，一律按標(biāo)準(zhǔn)場租費(fèi)的50％收取場租費(fèi)用”、“對在曲江國際會展中心舉辦的各類展會，免費(fèi)為展會在西安主流媒體發(fā)布一次商業(yè)廣告”等。
西安曲江千秋文化傳播有限公司就是曲江國際會展集團(tuán)的參股企業(yè)之一。說起其中的好處，該公司總經(jīng)理賈欣介紹說，展館租賃費(fèi)對展覽公司來說是個大頭，會展集團(tuán)以場館使用權(quán)參股，千秋文化傳播公司承辦展會時可以免費(fèi)使用展館；會展集團(tuán)對成員單位交叉重疊的展會進(jìn)行整合后，千秋文化公司原先承辦的住宅建筑材料展和酒店用品展規(guī)模越辦越大。除此之外，會展集團(tuán)還出資孵化新的展會交由成員單位承辦，千秋文化傳播公司目前就已成功承辦了兩屆西安啤酒節(jié)，而西安啤酒節(jié)正是會展集團(tuán)投資孵化的展會之一。最近，圍繞擴(kuò)大內(nèi)需，會展集團(tuán)又投資孵化了“時尚西安”消費(fèi)品展交予千秋文化傳播公司承辦。
曲江千秋文化傳播公司原是廣州某展覽公司2000年在西安成立的分公司，與會展集團(tuán)股權(quán)聯(lián)營后，西安的這家分公司不只是經(jīng)營壓力減輕了許多，經(jīng)濟(jì)效益和在上海、北京、昆明、鄭州的其他分公司比較也名列前茅。賈欣說，他們的營業(yè)收入已經(jīng)連續(xù)3年超過1000萬元，每年還能獲得當(dāng)?shù)卣?/font>5.5％的財(cái)政補(bǔ)貼。
對于曲江國際會展集團(tuán)的這種經(jīng)營方式，按照馬建明的說法，就是“先"放水養(yǎng)魚"，等"魚"養(yǎng)大了，我們的經(jīng)濟(jì)效益自然也就在情理之中。”馬建明算的也是“大賬”：成員單位從場租和辦展中獲益，集團(tuán)損失的場租則從股份收益分配及對園區(qū)其他業(yè)態(tài)的經(jīng)營所得中得到補(bǔ)償。最為關(guān)鍵的是，因?yàn)橥顿Y孵化和培育展會，將讓會展集團(tuán)獲得這些展會的品牌管理權(quán)，這在未來有可能是一筆巨大的收益。
事實(shí)已經(jīng)初步證明了這種經(jīng)營方式的成效。目前，西安常年開展會展業(yè)務(wù)經(jīng)營的43家展覽公司中，有9家為曲江會展集團(tuán)參股、控股，還有10家被合作條件所吸引與曲江會展集團(tuán)開展了緊密型聯(lián)營。2008年，曲江會展集團(tuán)承辦各類展會100多個，主營業(yè)務(wù)收入超過8000萬元，較上年增長3.1倍，利潤則增長了80％，曲江國際會展中心的場館年利用率也超過了30％，這些數(shù)字對于會展經(jīng)濟(jì)正處于上升期的西安而言，已經(jīng)是一個非常了不起的成績。
突破會展發(fā)展瓶頸
蓬勃興起的西安會展經(jīng)濟(jì)令人欣喜，在經(jīng)歷近幾年的快速擴(kuò)張后，西安的會展經(jīng)濟(jì)不可避免地也遇上了一些發(fā)展瓶頸的制約。
西安外國語大學(xué)西部會展研究中心主任陳鋒儀這樣總結(jié)會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段：初期，應(yīng)當(dāng)以政府主導(dǎo)為主，這一時期更多計(jì)算的是展會聚集人流、物流，拉動城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“大賬”；在會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度后，這種模式應(yīng)當(dāng)相應(yīng)地改變?yōu)檎龀窒碌氖袌龌\(yùn)作，在獲取“大賬”收益的同時，讓展會本身的發(fā)展功能這個“小賬”也有得算；再接下來的目標(biāo)，則是實(shí)現(xiàn)會展在政府有序引導(dǎo)下成熟的市場化運(yùn)作，“大賬”、“小賬”都掙錢。陳鋒儀說，客觀地看，西安會展經(jīng)濟(jì)仍處于逐步向成熟的市場化運(yùn)作邁進(jìn)階段，這其中，最大的制約瓶頸是西安的城市形象功能還沒有得到完全釋放，會展業(yè)人才也極為緊缺。
在西安，發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)的人才問題或許更為緊迫。陳鋒儀說，目前的西安會展業(yè)，一是缺乏會展策劃人才，這讓個別展會存在一定的市場盲目性；二是缺乏會展銷售人才，部分展會的招商效果、專業(yè)觀眾組織效果不盡如人意；三是缺乏翻譯、同聲傳譯等會展支撐人才，這讓一些國際性展會難以落地西安。
在西安市商貿(mào)局提供的有關(guān)文件中，記者看到了這樣一段文字：“西安應(yīng)實(shí)行人才培訓(xùn)和人才引進(jìn)"兩條腿"走路的辦法：一是在有條件的高等院校設(shè)立會展經(jīng)濟(jì)專業(yè)學(xué)科，培養(yǎng)專業(yè)人才；二是由會展行業(yè)協(xié)會組織經(jīng)常性短期培訓(xùn)，對從業(yè)人員進(jìn)行"充電"和提高；三是發(fā)揮西安中心城市人才聚集效應(yīng)，廣泛吸引和引進(jìn)國內(nèi)外會展人才，建立一支與現(xiàn)代化西安相適應(yīng)的會展工作隊(duì)伍。”
就在最近，教育部批復(fù)西安外國語大學(xué)開設(shè)會展經(jīng)濟(jì)管理本科專業(yè)，這個專業(yè)將在今年9月迎來第一批新生。破解西安會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展瓶頸的人才戰(zhàn)略正在抓緊實(shí)施，西安市推進(jìn)會展經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的藍(lán)圖呼之欲出。
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